Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Почему реклама может погубить Ваш бизнес? (продолжение)

Опубликовано 11.09.2012

Безусловно, с каждым днем потенциальный клиент становится все более и более капризным и скептически настроенным к рекламе. Все трудней становится преодолеть порой очень негативное отношение к ней. Но это больше хорошие новости, чем плохие, и это причина вложить еще больше средств в правильную рекламу.

Скептически настроенный потребитель, наш лучший потенциальный клиент. Потому что, превратив его в своего покупателя, мы делаем большой шаг в своём бизнесе. Если мы сделаем правильную рекламу, приведем в тексте неотразимую причину «почему», «его выгоду» и так далее, против «тупой» рекламы других, в которой отсутствуют все эти компоненты, то мы будем единственным голосом, который услышит и будет в дальнейшем слушать этот скептик.

Дэвид Огилви в своей книге «О рекламе» приводит следующий пример: «Мне попадались тексты, с помощью которых удавалось продать не вдвое, не втрое, а в 19 с половиной раз больше товара, чем с помощью аналогичного другого. Обе рекламы занимали одинаковую площадь. Обе выглядели одинаково и были одинаково напечатаны. И там и там имелись  фотографии. Оба текста тщательно выверили. Вся разница заключалась в том, что в первом случае использовался правильный подход, а в другом — неправильный».

Так что же это за правильный подход и правильная реклама?

Позвольте мне дать Вам 5 советов, используя которые, Вы можете существенно увеличить эффективность Ваших рекламных объявлений.

  1. 1.             Ответьте на следующие вопросы:.

• Каких результатов Вы хотите достичь? (что бы клиент пришёл к Вам или позвонил?)

• Кто является вашей целевой аудиторией? Кому будет интересна Ваша услуга или товар?

• Какую выгоду Вы можете предложить клиенту в Вашем объявлении?

• Какие вторичные выгоды могут также помочь вызвать отклик?

• Какой размер объявления лучше всего соответствует Вашим потребностям и

бюджету?

• В какой рубрике Ваше объявление будет размещаться?

  1. 2.             Залезть в голову потенциального клиента

Представьте, как проходят мыслительные процессы ваших потенциальных клиентов,

когда они нуждается в каком-то продукте, услуге или ищут решение, которое Вы

предлагаете.

Загляните в голову своему потенциальному клиенту, когда он тянется к газетным

страницам, или читает Ваши объявления.

Поставьте себя на их место. Затем спросите себя: «По какой причине я позвоню в эту

компанию, а не в другую?» Понимание «желаний» и «потребностей» Вашего рынка

является главным требованием при подготовке объявления, которое повлечет за собой хорошие результаты.

  1. 3.             Посмотрите, что уже делают Ваши конкуренты

Затем идите в противоположном направлении. Не поддавайтесь искушению

показывать свои преимущества, как и все остальные. Вы должны избегать общих

подходов, используемых большинством рекламодателей. И вот что делает большинство

• размещают название компании и логотип

• краткое описание продуктов и / или услуг

• местонахождение и часы работы

• Девиз компании.

До тех пор, пока большинство рекламодателей используют эти стандартные

подходы, или их комбинации, Вы так делать не должны. Различие является наиболее

важным фактором, чтобы увидеть и усилить Ваше конкурентное преимущество. И чем сильнее Вы хотите это показать, тем сильнее Ваше отличие должно быть.

     Вашими главными целями при создании любого вида рекламы должны быть:

a. -Захватить внимание потенциального клиента. (Цепляющий заголовок)

b. -Сообщить этому потенциальному клиенту об уникальных

преимуществах, которые отличают Вас от всех остальных в Вашей отрасли.

c. -Побудить потенциального клиента сделать какие-то определенные

немедленные действия. (позвонить, записаться, сделать заказ ….)

  1. 4.             Определитесь с цветом.

Цветное объявление стоит дороже, так что не пожалейте время и поговорите с теми рекламодателями, которые уже размещают цветные объявления. Спросите их «добились ли они дополнительного отклика от потенциальных клиентов, когда стали использовать цветные объявления?»

Если Ваш бюджет позволяет только на один из вариантов - дополнительные цвета

ИЛИ объявление большего размера – выбирайте объявление большего размера.

  1. 5.             Тестируйте объявление.

Когда Вы завершили работу над объявлением, файл с ним спрячьте на день или два,

а потом взгляните на объявление снова. Когда Вы посмотрите на него еще раз, Вы,

вероятно, придумаете несколько простых изменений, которые сделают Ваше объявление еще сильнее. Покажите его своим знакомым буквально на 5 сек. и спросите, что они поняли и запомнили из него.